L’excellence commerciale vue par Norbert BILBAULT, fondateur d’Excellence–Selling
« Dans tous les postes commerciaux que j’ai occupés, je me suis retrouvé en position d’être Pareil-Mais-Plus-Cher face aux concurrents : dans l’IT (Orange Business est clairement l’opérateur télécom le plus cher), dans le conseil technologique (Altran a les plus fortes ambitions tarifaires) ou encore dans l’industrie (Thales subi la structure de coûts française). Il était illusoire d’espérer vendre avec de tels retards de compétitivité. Quoi que ! En réalité, la compétitivité n’est pas que le prix bas d’une offre, mais bien le montant de ce qu’elle rapporte. L’excellence commerciale repose sur plusieurs fondements, dont l’un est justement d’expliciter la valeur ajoutée et en quoi le fournisseur est le seul à la délivrer ».Son parcours
Diplômé en aérodynamique à l’UPMC (Paris VI) et fort d’une vingtaine d’années d’expériences commerciales, managériales et de direction commerciale, il fonde le cabinet EX&CO associés en 2011 pour apporter conseils et formations aux entreprises B2B. Depuis 2016, il se forme à la PNL pour élargir son offre au coaching personnel. En 2018, il dépose la marque Excellence–Selling et lance le site internet www.excellence–selling.com pour servir de référence commerciale en B2B.
Excellence Selling
Ce sont des ressources en ligne, des témoignages d’entreprises, des formateurs-consultants… Prospects en recherche de solutions, clients ayant un retour d’expérience, experts en ventes, vous avez ici toute votre place pour collaborer et progresser vers l’excellence commerciale.